練習三：運用AIDMA原則——注意（Attention）
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 學習目標： |
‧學習如何撰寫吸引受文者注意的直銷信。 |
| ‧掌握撰寫「標題」的技巧。 |
寫作指導
AIDMA原則的含義是：A（Attention）引起注意；I（Interest）產生興趣；D（Desire）培養欲望；M（Memory）形成記憶；A（Action）促成行動。這是消費者從看到廣告到產生消費行為之間，被引導的心理過程，也是將其順序模式化的一種法則。在直銷信中，我們可以運用這種原則，引導受文者注意信函內容，並誘發他們產生消費行為，提高推銷的成效。本章先討論第一個原則——Attention，即「注意」。
「注意」就是要引起受文者對直銷信函的注意，抓住受文者對信函的「第一印象」。這往往體現在信函封套的設計、字體樣式、圖案配置等「引人注目」（eye-catching）的事物上；而就直銷信的寫作而言，「引人注目」的工作則付託於「標題」的應用上。
標題要吸引受文者的注意，必須做到以下原則：
- 突出全文重點訊息，把信函中最能激發受文者消費欲望的部分呈現出來。
- 簡潔、清晰，盡量只用一句話，把重點說出來。
- 可使用新穎、創意的話語，發揮語言的效用，例如帶有幽默感、利用諧音字使語帶相關，或用提問的方式，激發受文者的興趣。
此外，在各分段之前，也可加上小標題，補充說明大標題，或概括該段的內容大意，目的與大標題一樣，引起受文者注意，使其產生閱讀下去的興趣。
示例一
優先批核循環「萬應錢」送上12個月迎新低息，讓您慳盡利息開支！
（來源：滙豐銀行，11/2009）
| 評語： | 從「特色」帶出了「誘因」，點出給予受文者的優惠、好處，抓住了他們最關切的問題。 |
示例二
為失明孩子送上明月的祝福！
（來源：滙豐銀行，11/2009）
| 評語： | 語句簡潔，利用感性的文字（明月的祝福）激發受文者的愛心，吸引他們閱讀下文，了解獻出「愛心」的方法。 |
示例三
男士滿面油光=油性肌膚？
破解男士對於油光與保濕的謎團
破解男士對於油光與保濕的謎團
| 評語： | 提出疑問，激發他們的興趣，並讓受文者得知內文將有見解獨到、破解疑難的答案，吸引他們閱讀文章。 |