自學練習
直銷信
練習六:運用AIDMA原則——記憶(Memory) 返回內容擬寫目錄
學習目標: ‧學習加深受文者印象的方法。
  ‧掌握撰寫「結尾」的技巧。
寫作指導

不管受文者讀畢信函後是否採取消費行動,都要盡量讓他們留下深刻的記憶(Memory);就算受文者沒有即時行動,將來有真正需要時也許會想起你的產品,或借助他的口向其他人宣傳。這是撰寫直銷信的第二個目的。

在信函中,當介紹完推銷項目的賣點時,一般會在「結尾部分」的段首,運用不同的方法,讓受文者記住信函的內容。方法一般有:

1﹒重複推銷重點或項目名稱,加深受文者的印象。
示例一
親愛的業主:
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2011年X月X日
推銷的賣點是「居屋業主」可享有30萬元貸款,而且強調「方便」、「快捷」。
運用點列式展示貸款計劃的「賣點」,一目了然。
重複推銷項目的重點和名稱:毋須補地價、申請過程簡單、快捷、24小時服務、樓按先鋒……藉以加強受文者的記憶。
2﹒強調推銷的「誘因」,再一次激發受文者的消費欲望,記住推銷品的好處。
示例二
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敬祝

身心愉快!
健安醫療服務中心市場部經理
王小明 謹啟
2011年X月X日
先提出受文者可能關心的問題(心臟病),然後道出解決此問題的方法(心臟檢查計劃),並直接說明推銷目的。
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強調「誘因」:「保障寶貴資產,保持身體健康,積極享受人生」,進一步刺激受文者的消費欲望,記住好處。