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練習十：注意修辭語氣（二）返回句意表達目錄

<寫作指導寫作練習 >

學習目標：

‧掌握直銷信的句意表達。

寫作指導

直銷信大體上可以分為兩大表述部分：「推銷」和「介紹」。

「推銷」部分主要目的是引起受文者注意、刺激消費意欲，因此應善用一些具吸引力、富創作性的措辭用語，修飾句子。
「介紹」部分主要目的是陳述推銷項目的「特色」、「功能」與「誘因」，措辭宜平實、得體，稱譽得宜，實事求是地道出賣點，可多用判斷的語氣；不宜過於誇飾，使受文者質疑，適得其反。

示例

「推銷」部分：

是次優惠機會難得，精明的您又怎可能錯過？

解說：

指出優惠期有限，吸引受文者盡早採取行動；又讚許對方「精明」，讓對方感到趁機行動是精明、適當的抉擇。

我們精心籌劃的積分獎賞計劃能讓您盡享非凡的購物樂趣。

解說：

「精心籌劃」表示了服務的誠意與周詳；「盡享」、「非凡」是常見的推銷用語，有助觸動受文者心理，刺激消費欲望。

「萬應錢」服務能助您靈活周轉，理財策略盡在掌握之中。

解說：

「靈活周轉」說明了服務的「功效」；「理財策略盡在掌握之中」則帶出了「誘因」，指出該理財服務的好處。

「介紹」部分：

優惠項目包括以八折購買本公司任何產品，以及免費獲得神秘禮品乙份。

解說：

運用「包括」指出優惠項目的內容，清楚具體，直截了當。

凡於本月份在指定商戶簽賬，即可獲得雙倍積分優惠。

解說：

運用「凡於……即可……」客戶簽賬後的優惠，清楚地展示出「行動」與「好處」之間的邏輯關係。

全新推出的「萬應錢」並無預設還款期限及特定還款額，
每月最低還款額僅為結欠的2.5%。

解說：

運用「並無」、「僅為」等判斷語氣指出服務的好處，使人易於理解。

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