學習目標: | ‧學習如何撰寫吸引受文者注意的直銷信。 |
‧掌握撰寫「標題」的技巧。 |
AIDMA原則的含義是:A(Attention)引起注意;I(Interest)產生興趣;D(Desire)培養欲望;M(Memory)形成記憶;A(Action)促成行動。這是消費者從看到廣告到產生消費行為之間,被引導的心理過程,也是將其順序模式化的一種法則。在直銷信中,我們可以運用這種原則,引導受文者注意信函內容,並誘發他們產生消費行為,提高推銷的成效。本章先討論第一個原則——Attention,即「注意」。
「注意」就是要引起受文者對直銷信函的注意,抓住受文者對信函的「第一印象」。這往往體現在信函封套的設計、字體樣式、圖案配置等「引人注目」(eye-catching)的事物上;而就直銷信的寫作而言,「引人注目」的工作則付託於「標題」的應用上。
標題要吸引受文者的注意,必須做到以下原則:
此外,在各分段之前,也可加上小標題,補充說明大標題,或概括該段的內容大意,目的與大標題一樣,引起受文者注意,使其產生閱讀下去的興趣。
評語: | 從「特色」帶出了「誘因」,點出給予受文者的優惠、好處,抓住了他們最關切的問題。 |
評語: | 語句簡潔,利用感性的文字(明月的祝福)激發受文者的愛心,吸引他們閱讀下文,了解獻出「愛心」的方法。 |
評語: | 提出疑問,激發他們的興趣,並讓受文者得知內文將有見解獨到、破解疑難的答案,吸引他們閱讀文章。 |