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練習二:評估推銷對象
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試想像:假設你要推銷的是一份「綜合儲蓄計劃」,分別有以下三組對象群,他們最關心的可能是甚麼事情?你又會使用甚麼與之相應的推銷重點?
* 所有答案必須填寫
對象群
關心的事情
推銷重點
新婚夫婦
婚後的經濟狀況、生兒育女、添置新居……
帶出他們所關心的事項,鼓勵他們通過加入儲蓄計劃解決難題。
剛投身社會工作的
年輕人
物質享受、職位升遷、婚禮籌備……
帶出人生起落無常,而儲蓄計劃則可為他們作準備,抵禦未來風浪。
事業有成的中年人
退休生活、子女學業、子女將來……
道出加入儲蓄計劃的好處,展現安穩、舒適的美好前景,帶出他們的憧憬。
答案
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