 學習目標： |
‧掌握直銷信的句意表達。 |
寫作指導
寫作直銷信，除了注意措辭、語氣、態度等方面之外，也需要注意句子的整體表達。在信函中，句子表達應該是正面的、得體的，讓受文者讀來舒服、愜意，從而對發文機構建立良好的印象。切勿以強硬的態度推銷，過份吹捧自己的公司或品牌，否則只會予人「硬銷」的感覺；也不宜把自己的意見強加諸對方身上，產生壞印象。
示例
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是次優惠機會難得，你不會愚蠢地錯過吧？ |
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是次優惠機會難得，精明的您又怎可能錯過？ |
| 解說： |
原句反問受文者「你不會愚蠢地錯過吧」，語意負面，惹人反感；應從正面角度，讚許對方是「精明」的，並沿用反詰語氣誘導受文者消費。 |
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本公司一向實力非凡，飲譽國際，購買本公司的優質產品是你必然之選。 |
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本公司一向服務至誠，備受稱許，並為您悉心打造優質、可靠的產品。 |
| 解說： |
原句對自己過份吹捧，妄自尊大，容易惹人反感；可轉用恭謹、親切的語氣，表示自己衷誠服務，全為顧客著想。 |
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這必定是你平生最重要的一封信，你應該立即擱下你的工作，儘快閱讀你手上的抽獎通知證。 |
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這也許是您平生最重要的一封信，請嘗試擱下手頭上的事，細心閱讀您手上的抽獎通知證。 |
| 解說： |
原句把自己的意思強加諸受文者身上，也帶有「命令」的語氣，毫不客套；可轉用客套的態度建議、邀請受文者閱讀信函，讓對方容易接受。 |
練習十一：注意修辭語氣（三）
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